2011年04月25日発行

【 営業戦略を再構築する 】

毎年、法人対象の通常のビジネスでは、売上の10％〜20％は、気合でがんばっても、同じ営業形態を繰り返すと年々減っていくことは周知の事実です。つまり新規顧客の開拓が10％〜20％は確実に必要ということになります。この機会に営業モデルを再考して、最も効果の高いプロセスを構築していただきたいと考えています。ここでは、昨今の動向を踏まえて、法人対象の営業モデルの再構築についてお話を進めます。個人対象のビジネスや小売・飲食ビジネスにも、異業種のノウハウはとても参考になりますので、続けてどうぞ・・・。

営業戦略を再構築する！

�@ 「エレベーターがつくまでに独自の強みを話してください・・・。」

かつて、ファンド事業やビジネスモデル評価をしていたころから常に問われたフレーズの一つがこの言葉です。ちょっと大げさな表現ですが、「自社や商品の強みを･･･（略）

�A 「新規開拓の電話アポ率は何％ですか？」

営業支援の一つに、営業プロセスの変革があります。特に新規開拓を支援する場合には、よくアポ率や営業プロセスの ･･･（略）

�B 「これからの営業戦略は？」

営業の重点戦略を考案するにあたって、どんな点に注目されていきますか。最近のニーズを大きく区分して�@新規開拓、･･･（略）

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